Самым важным и практически единственным показателем для менеджера по продажам считается объем его продаж, и это логично. Поэтому давайте разберемся как создать эффективный отдел продаж на любом предприятии.

Во-первых, чтобы создать продающий отдел вы должны представить себе идеальный портрет продавца именно для вашего товара или услуги.  Набираю персонал в ваш отдел продаж вы должны обратить свое внимание на то, какими продажами он раньше занимался, были ли это длинные или короткие продажи, что в будущем может сильно повлиять на его эффективность в вашей фирме.

Во-вторых, не стоит обращать внимание на пол и возраст потенциального менеджера, так как многолетние опыты продаж, говорят что не существует абсолютно никакой прямой связи между полом или возрастом продавца и их трудоспособностью и профессионализмом. Тут конечно есть некоторые исключения, например что касается молодежной или классической одежды или гаджетов, но они не так существенны чтобы заострять на них внимание.

В-третьих, когда вам предстоит создание отдела продаж, стоит обращать внимание на действительно амбициозных и целеустремленных людей. Вы можете подумать что под это описание попадают спортсмены или отличники учебы, но нет, это совершенно не показатель. Так как они могут быть специалистами в своем узком профиле, а вам нужен человек, который будет готов приспособится к любой ситуации и разговорить самого сложного клиента, заставив его сделать покупку именно у вас.

После того как вы набрали квалифицированных менеджеров, не забудьте про их постоянное обучение и тренинги, так как рынок любых товаров является динамичным и для успешной работы ваш персонал должен постоянно расти и развиваться в профессиональном плане.