Прибыль в торговле зависит от различных моментов. Важно учитывать и то, по какой цене вы продаете продукт. Чтобы обеспечить прибыль, необходимо установить определенную наценку на товар, дополнительную надбавку к цене закупки.

Далее рассмотрим некоторые правила определения наценки.

1. Анализируйте цены ваших конкурентов. Если вы установили расценки на том же уровне или выше, то заинтересовать дополнительных клиентов может помочь комфортное местонахождение торгового объекта, отличное обслуживание и большой выбор товаров.

2. Фокусируйтесь на представленной цене дилера. В большинстве случаев, поставщики предлагают в прайс-листе рекомендованную розничную стоимость товара. Вам предоставляется возможность ориентироваться на нее, особенно в случае, если вы только начали свое дело и пока не представляете, как будут продаваться различные товары.

3. Выберите разную наценку на различные категории продуктов. Разграничьте продукты на 3 категории: «привлекательные», «главные» и «сверхприбыльные».

• «Привлекают» товары, которые распространены и доступны, приблизительную цену которых потребитель знает, и по которым, впоследствии, сделает общий вывод о ценах вашего магазина. Наценки на эти продукты должны быть сведены к минимуму.

• «Главные» продукты составляют основу линейки.

• «Сверхприбыли» — продукты с максимальной наценкой, благодаря которым вы можете получить гораздо больший доход.

4. Выбирайте благоприятную стратегию. Общего правила установления цены в рознице нет. Для продуктивного ценообразования отслеживайте, как разный продукт принимается потребителями, подсчитывайте ваши регулярные потери, мониторьте цены конкурентов и поставщиков. Проводите эксперимент с ценами и пробуйте различные варианты. Ставьте цены, которые принесут выгоду вам и вашим клиентам. Таким образом, вы будете иметь возможность получить постоянных клиентов, хорошую репутацию и приличную прибыль.

Вас интересует доставка пиццы быстро в Одессе? Лучшим решением станет заказ пиццы в интернет-ресторане РИКША. Здесь цены на пиццу приемлемые.

Автор: Максим Моисеенков