Если вы впервые продаёте элитную недвижимость, возможно, вы немного опасаетесь ступить на этот эксклюзивный рынок. Чем большая цена установлена на продаваемый объект, тем уже становится круг покупателей, а это значит, что вам, возможно, предстоит долгий путь. Но есть и хорошие новости: индекс элитной недвижимости показал 25%-ный рост продаж элитных домов в стране прошлым летом, при этом 17 из 91 элитных объектов на рынке продемонстрировали рост цен на 10% в годовом исчислении. Так что, хотя рынок элитной недвижимости может быть жёстким, действий предстоит совершить определённо немало.
Общие рыночные тенденции, безусловно, важны, но, в конце концов, ваша работа как продавца — сделать всё возможное, чтобы продать свою элитную недвижимость — и продать её быстро. В сфере недвижимости нет никаких гарантий, но, безусловно, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш элитный дом выделялся даже больше, чем сейчас, и чтобы привлечь правильного покупателя. Вот 4 совета по продаже элитной недвижимости, которые помогут вам обойти конкурентов.
1. Работайте с риэлтором, имеющим опыт работы на рынке элитной недвижимости
Вам обязательно нужно будет работать с кем-то, кто доказал свой успех на рынке элитной недвижимости для продавцов. У всех брокеров по недвижимости есть свои специализации, и необходимо, чтобы вы понимали все тонкости продажи элитной недвижимости, особенно когда речь идёт о ценах и рекламе.
Чтобы найти лучшего риэлтора для работы, начните с вашей личной сети. Если вы знаете кого-то, кто успешно продал элитный дом в вашем районе, попросите предоставить данные о нём — даже если этот агент вам не подходит, он может знать кого-то другого, с кем вы найдёте общий язык. Если у вас нет кого-то, кого вы можете спросить, ограничьте свой поиск исключительно группами агентов по элитной недвижимости и обязательно просмотрите их портфели прошлых продаж и прочитайте любые обзоры, которые сможете найти.
2. Добейтесь баланса при установке цены
Установление правильной цены — один из самых сложных моментов при продаже элитной недвижимости. Если вы устанавливаете слишком высокую цену, то рискуете, что ваш дом будет находиться на рынке дольше ожидаемого; если цена будет слишком низкой, то вы можете в конечном итоге получить за продаваемый объект меньше, чем он действительно стоит.
Вы и ваш риэлтор должны найти золотую середину и выбрать цену, которая соответствует возможностям вашего дома и его истинной стоимости, не пытаясь сдержать при этом значительную часть пула покупателей. Цель состоит в том, чтобы оставаться конкурентоспособными, получая при этом как можно больше за продаваемый объект. Это ещё раз говорит о том, почему так важно работать с агентом по недвижимости, который имеет опыт ценообразования и продажи элитной недвижимости.
3. Сосредоточьтесь на том, что выделяет ваш дом
В США в начале 2000-х возник термин «McMansions», который стал использоваться для описания определённого подмножества элитных домов, которые были большими и дорогими, но относительно безвкусными. Избегайте попадания в ловушку подобных объектов недвижимости, стараясь отличить свой дом от других объектов недвижимости по той же цене — в частности, преуменьшая значение того, что покупатели найдут в другом месте (например, мраморные столешницы), и выделяя вещи, которые делают ваш дом таким особенным (например, винный погреб в подвале).
4. Думайте о качестве и количестве фотографий
Дрянные фотографии не подходят для стандартного рынка недвижимости, и уж точно не способствую эффективных продажам. Чтобы привлечь потенциальных покупателей в свой дом, вам придётся вкладывать средства в качественные фотографии, причём в большом количестве. Ваш риэлтор сможет порекомендовать фотографа для правильного выполнения работы и будет следить за процессом.
В дополнение к качественным фотографиям включите в своё объявление видео и виртуальный тур по собственности. Снимки с дрона также могут предоставить покупателям всё необходимое, чтобы решить, стоит ли выходить на улицу и направляться куда-то для осмотра продаваемого объекта, особенно если ваш дом находится далеко. Наличие большого количества изображений важно, особенно когда речь идёт о привлечении иностранных покупателей, которые часто составляют большую часть рынка элитной недвижимости, но не всегда могут приехать, чтобы увидеть недвижимость воочию.
Уникальные, ценные характеристики вашего дома — это ваши главные аргументы в пользу продажи. Они должны быть на видном месте на фотографиях и видео в вашем объявлении и упоминаться как активы в любых письменных маркетинговых материалах. Не думайте, что ваш дом говорит сам за себя и что покупатели увидят его лучшие черты, когда придут на показ — начните привлекать покупателей этими функциями заблаговременно.
Комментарии