Как привлечь правильных покупателей при продаже элитной недвижимости

Как привлечь правильных покупателей при продаже элитной недвижимости

Если вы впервые продаёте элитную недвижимость, возможно, вы немного опасаетесь ступить на этот эксклюзивный рынок. Чем большая цена установлена на продаваемый объект, тем уже становится круг покупателей, а это значит, что вам, возможно, предстоит долгий путь. Но есть и хорошие новости: индекс элитной недвижимости показал 25%-ный рост продаж элитных домов в стране прошлым летом, при этом 17 из 91 элитных объектов на рынке продемонстрировали рост цен на 10% в годовом исчислении. Так что, хотя рынок элитной недвижимости может быть жёстким, действий предстоит совершить определённо немало.

Общие рыночные тенденции, безусловно, важны, но, в конце концов, ваша работа как продавца — сделать всё возможное, чтобы продать свою элитную недвижимость — и продать её быстро. В сфере недвижимости нет никаких гарантий, но, безусловно, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш элитный дом выделялся даже больше, чем сейчас, и чтобы привлечь правильного покупателя. Вот 4 совета по продаже элитной недвижимости, которые помогут вам обойти конкурентов.

1. Работайте с риэлтором, имеющим опыт работы на рынке элитной недвижимости

Вам обязательно нужно будет работать с кем-то, кто доказал свой успех на рынке элитной недвижимости для продавцов. У всех брокеров по недвижимости есть свои специализации, и необходимо, чтобы вы понимали все тонкости продажи элитной недвижимости, особенно когда речь идёт о ценах и рекламе.

Чтобы найти лучшего риэлтора для работы, начните с вашей личной сети. Если вы знаете кого-то, кто успешно продал элитный дом в вашем районе, попросите предоставить данные о нём — даже если этот агент вам не подходит, он может знать кого-то другого, с кем вы найдёте общий язык. Если у вас нет кого-то, кого вы можете спросить, ограничьте свой поиск исключительно группами агентов по элитной недвижимости и обязательно просмотрите их портфели прошлых продаж и прочитайте любые обзоры, которые сможете найти.

2. Добейтесь баланса при установке цены

Установление правильной цены — один из самых сложных моментов при продаже элитной недвижимости. Если вы устанавливаете слишком высокую цену, то рискуете, что ваш дом будет находиться на рынке дольше ожидаемого; если цена будет слишком низкой, то вы можете в конечном итоге получить за продаваемый объект меньше, чем он действительно стоит.

Вы и ваш риэлтор должны найти золотую середину и выбрать цену, которая соответствует возможностям вашего дома и его истинной стоимости, не пытаясь сдержать при этом значительную часть пула покупателей. Цель состоит в том, чтобы оставаться конкурентоспособными, получая при этом как можно больше за продаваемый объект. Это ещё раз говорит о том, почему так важно работать с агентом по недвижимости, который имеет опыт ценообразования и продажи элитной недвижимости.

3. Сосредоточьтесь на том, что выделяет ваш дом

В США в начале 2000-х возник термин «McMansions», который стал использоваться для описания определённого подмножества элитных домов, которые были большими и дорогими, но относительно безвкусными. Избегайте попадания в ловушку подобных объектов недвижимости, стараясь отличить свой дом от других объектов недвижимости по той же цене — в частности, преуменьшая значение того, что покупатели найдут в другом месте (например, мраморные столешницы), и выделяя вещи, которые делают ваш дом таким особенным (например, винный погреб в подвале).

4. Думайте о качестве и количестве фотографий

Дрянные фотографии не подходят для стандартного рынка недвижимости, и уж точно не способствую эффективных продажам. Чтобы привлечь потенциальных покупателей в свой дом, вам придётся вкладывать средства в качественные фотографии, причём в большом количестве. Ваш риэлтор сможет порекомендовать фотографа для правильного выполнения работы и будет следить за процессом.

В дополнение к качественным фотографиям включите в своё объявление видео и виртуальный тур по собственности. Снимки с дрона также могут предоставить покупателям всё необходимое, чтобы решить, стоит ли выходить на улицу и направляться куда-то для осмотра продаваемого объекта, особенно если ваш дом находится далеко. Наличие большого количества изображений важно, особенно когда речь идёт о привлечении иностранных покупателей, которые часто составляют большую часть рынка элитной недвижимости, но не всегда могут приехать, чтобы увидеть недвижимость воочию.

Уникальные, ценные характеристики вашего дома — это ваши главные аргументы в пользу продажи. Они должны быть на видном месте на фотографиях и видео в вашем объявлении и упоминаться как активы в любых письменных маркетинговых материалах. Не думайте, что ваш дом говорит сам за себя и что покупатели увидят его лучшие черты, когда придут на показ — начните привлекать покупателей этими функциями заблаговременно.

Метки записи:  

Читайте также

Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>