Эффект простого воздействия в психологии и маркетинге

Эффект простого воздействия в психологии и маркетингеСлучалось ли так, что, слушая песню, которая вам не особенно нравилась, вы, в конечном итоге наслаждались ею? Возникало ли у вас такое чувство, что чем больше времени вы проводите с человеком, тем больше он вам симпатичен? Это простой эффект повторяющегося воздействия. Такой тип когнитивной предвзятости особенно актуален в контексте изучения человеческих предпочтений.

Этот феномен, также известный как эффект знакомства с объектом, объясняет, почему, многократно подвергая себя новому стимулу, мы развиваем к нему позитивное чувство.

Эффект простого воздействия отражает наше предпочтение знакомых ситуаций, людей или объектов. Но какие факторы влияют на возникновение этого явления? Давайте подробнее рассмотрим, как это работает.

Исследование

Эффект регулярного воздействия раздражителей на подсознание человека был впервые описан в 1876 году. Было установлено, что субъектов привлекают стимулы самой разной природы.

Будь то слова, звуки, фотографии или лица. Во всех случаях субъекты, отдают предпочтение тем стимулам, которые им более знакомы.

Было проведено исследование, чтобы проверить влияние этого эффекта на наши пристрастия к определенным продуктам. Например, группе студентов были предложены различные тропические фруктовые соки, которые они никогда не пробовали раньше.

У одних было 5 напитков, у других — 10 и у остальных 15. Когда их спросили, какой из них им понравился больше всего, возникла четкая закономерность: студенты предпочитали соки, которые пили чаще всего.

Такие же результаты были получены в области исследований межличностных отношений. Чем больше мы видим человека, тем больше он нам симпатизирует и тем больше мы наслаждаемся его компанией.

Бессознательное явление

Одним из наиболее интересных аспектов этого поведения является то, что это бессознательное явление. Поэтому, чтобы проявился эффект простого воздействия, нет необходимости подвергать себя определенным стимулам намеренно. Более того, эффект даже усиливается, когда стимул воспринимается подсознательно.

Было проведено исследование, в котором участникам были показаны различные изображения китайских иероглифов. Время воздействия каждого символа было настолько коротким, что наблюдатели не знали, что они видят.

Затем субъектам исследования сказали, что эти символы представляют прилагательные. Наконец, их попросили угадать, имели ли эти прилагательные положительные или отрицательные значения. Участники неизменно ставили более высокие оценки тем символам, которые они видели раньше.

Очевидно, что рекламодатели крупных торговых брендов знают о влиянии простого воздействия и используют его в медиа и наружной рекламе. Знакомство с логотипом, слоганом или имиджем бренда может привести к предпочтению именно этого продукта.

Это объясняет, почему мы предпочитаем определенные бренды, магазины и другие франшизы, которые мы уже знаем, несмотря на подсознательное желание изучить местный рынок.

Чем вызван эффект простого воздействия?

Автором первого известного исследования этого феномена является немецкий психолог и отец современных психофизических теорий Густав Теодор Фехнер.

Он объясняет эффект регулярного воздействия тем, что люди испытывают определенный страх и тревогу, сталкиваясь с новыми и неизвестными ситуациями. Эта «фобия новизны» исчезает, когда мы неоднократно подвергаемся данному стимулу. Естественная тенденция не доверять неизвестному превращается в приятное чувство знакомства, когда мы чаще соприкасаемся с этим элементом.

Однако есть и другой аспект, который следует учитывать. Если воздействие стимула чрезмерно, то эффект может быть противоположным: простыми словами — может стать скучно и неинтересно. Поэтому чрезмерная стимуляция ограничивает влияние этого эффекта. Например, если мы едим одно и то же каждый день, в конечном итоге мы возненавидим это блюдо. Точно так же, если мы будем смотреть один и тот же фильм каждый день.

Вывод

Принцип простого воздействия лежит в основе многих наших предпочтений на бессознательном уровне. Независимо от различных ситуаций и риска, эффект простого воздействия влияет на многие решения, которые мы принимаем каждый день.

Продукты, которые мы покупаем, места, которые мы часто посещаем, и люди, которых мы любим… Возможно это эффект простого воздействия. Поэтому очень важно осознавать его влияние на наш разум.

Читайте также

Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>